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80年代，制(zhi)造商对经(jing)销商的要求只(zhi)有三(san)点：接货、回款、把货发(fa)给下游(you)的大批户。随着市(shi)场(chang)经济的成熟，尤其是(shi)国(guo)际知名企业(ye)的(de)进(jin)入，导入(ru)了高水平的市场竞争手段(duan)，制造商纷(fen)纷(fen)开始(shi)强(qiang)调终端销售，密(mi)集分(fen)销也成了(le)大家追捧的营销(xiao)改(gai)革方向。从最早的(de)代理(li)制(zhi)到后来的(de)经销(xiao)制、助(zhu)销制再(zai)到密集分销、设经(jing)销户(hu)，乃至最后厂(chang)方直接设办事处和销售分(fen)公司，制(zhi)造商的手(shou)越伸(shen)越(yue)长(zhang)，经(jing)销(xiao)商的垄断经(jing)销(xiao)区域越来越小，垄断(duan)经(jing)销的优势越来(lai)越弱，厂方的密集经销思路抢走(zou)了经销商的财路！