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对自己的经营(ying)状(zhuang)况(kuang)是否(fou)熟悉不少经(jing)销商现在仍然(ran)是一种原始的经(jing)营状况，凭感觉进(jin)货(huo)、扔(reng)进(jin)库房、卖货、月底盘(pan)账，看输(shu)赢。问他各(ge)品项每天（甚(shen)至每个月）卖(mai)多少？各品(pin)项(xiang)的(de)利(li)润率如何？应(ying)收账款(kuan)比例是多少(shao)？这半个月赢利了没有？一概不(bu)知(zhi)，这(zhe)种夫妻店(dian)、杂货(huo)铺类经营模(mo)式的客户不(bu)能(neng)赋予其分销商的(de)重任(ren)。