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1、尽可能(neng)地全面了解经销客(ke)户的(de)经营状(zhuang)况(kuang)：包括进货周期、结帐周(zhou)期。关键(jian)是(shi)，你要每次比其他企业能领(ling)先(xian)一步(bu)拿到应(ying)收的帐(zhang)款。因为(wei)大多数(shu)客(ke)户的资金(jin)周转都不会十分(fen)宽松，你能(neng)挤(ji)进(jin)头班(ban)车，其他企业的业(ye)务人员只能等下一班(ban)车(che)了。