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80年(nian)代，制造商对(dui)经销(xiao)商的要求只有(you)三点：接货、回款、把(ba)货发给下游的大批户。随着(zhe)市(shi)场经济的成熟(shu)，尤其是国际知名(ming)企业(ye)的进(jin)入(ru)，导入了高(gao)水平的市场(chang)竞(jing)争手段(duan)，制造商纷纷开始(shi)强(qiang)调终端销(xiao)售，密集分销也成了大家追捧的营销改(gai)革方(fang)向。从最早的代理(li)制(zhi)到后来的经销(xiao)制、助销制(zhi)再到密集分销(xiao)、设(she)经(jing)销户，乃(nai)至最(zui)后厂方直接设办事处和(he)销(xiao)售分(fen)公(gong)司，制造商(shang)的(de)手(shou)越伸(shen)越长，经(jing)销商的垄(long)断经销区域越来越小，垄(long)断经销的优势越来越弱，厂方的密集(ji)经销(xiao)思路抢走(zou)了(le)经销商的财路！