・快(kuai):债务(wu)发生后,要立即要账。据(ju)英国(guo)销售专家波特・爱(ai)德华的研究,赊销期在60天(tian)之(zhi)内(nei),要回的可能(neng)性为(wei)100%;在100天之内,要(yao)回的可能性(xing)为80%;在180天(tian)内,要回的可能性为(wei)50%;超过(guo)12个月,要(yao)回(hui)的(de)可能性为(wei)10%。另据国外专门负责收(shou)款的(de)机(ji)构(gou)的研究表明,账(zhang)款逾期(qi)时间与平均(jun1)收款(kuan)成功(gong)率成反比(bi)。账款(kuan)逾期(qi)6个月以内(nei)应是最(zui)佳收款(kuan)时机。如果欠款拖至一年以(yi)上,成功率仅为(wei)26.6%,超过(guo)二年,成功率则(ze)只有13.6%。
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