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竞争激(ji)烈(lie)，如果(guo)行业特点市场环(huan)境(jing)要求必须这样，那(na)么赊销也(ye)无法回避(bi)，只是要(yao)记住：企业要的(de)是利润，回款之(zhi)前任(ren)何销售都是一种成本！。赊销(xiao)是一种投资，投资(zi)管理要达到(dao)的目的，就是(shi)要求(qiu)使(shi)利最大化（使应(ying)收(shou)账款余(yu)额最(zui)大）弊最小(xiao)化（使呆账损失最小，使产品转化(hua)为现(xian)金的时(shi)间最短）――这就是账(zhang)款管理(li)。（如下图(tu)）