2、 知(zhi)彼:通过上步的市场(chang)走访,锁定自己(ji)产品(pin)的主竞品(包(bao)装类似、价(jia)格(ge)相近、使用价值相近)。走访批(pi)发市(shi)场,向(xiang)批发(fa)老板(ban)了解竞(jing)品在这里(li)投入了多少人(ren)力,是自然(ran)销售还(hai)是(shi)设了总经销或是总(zong)分销,有(you)没有厂方(fang)业务代表经常拜(bai)访?竞品(pin)的外地提货(huo)价、到岸(an)价、各阶通(tong)路价(jia)格与利润、销售情况等(deng)。
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