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注：管理的基本(ben)手段是(shi)检核，检核的(de)前提(ti)是主管清(qing)楚下属每(mei)天的(de)工作(zuo)内(nei)容。这套(tao)表可以(yi)使(shi)主管知道业(ye)代昨天干(gan)了(le)什(shi)么、拜(bai)访了(le)那(na)些(xie)客户、几点去的(de)、订货多少(shao)、存货多少、赠品多少、全天销量(liang)、拜(bai)访(fang)客户数、成交点(dian)、成交(jiao)率等(deng)关(guan)键(jian)指标。在此基础上主(zhu)管才可能对其昨日工作(zuo)进行检(jian)查回访。了解(jie)其订(ding)单、赠品、拜访时(shi)间(jian)、成(cheng)交率(lv)等(deng)资讯(xun)提供的真实性，避免脱岗、漏访(fang)、假(jia)单、侵吞赠(zeng)品(pin)，报假(jia)数据等现象出现。对于每日工(gong)作不(bu)能完全(quan)规律的业代来讲（工作变动较大，不能完全按线路进行计划拜访，常(chang)需应付突发事件，如(ru)外埠(bu)业代、超市(shi)业代）应该再补充(chong)一张周/日行(hang)程计划表(biao)，向主管及时(shi)汇(hui)报(bao)自己的行动计划变更(geng)，使主管了解自(zi)己(ji)每天的工作内容，便于检(jian)核。