意(yi)斯特答道:"你在(zai)谈话中(zhong)讲到你(ni)的推(tui)销员亚兰在(zai)同一个街区(qu)兜(dou)售保险单(dan)失败而又(you)成功的故事(shi),记(ji)得你说(shuo)过:有些人(ren)可能认为这是做不到了,我相(xiang)信你的话,我(wo)也(ye)做了准(zhun)备(bei)。我记住你给我(wo)们的(de)自湖(hu)励警句:"立刻行动!"我(wo)就去看我(wo)的卡片记录,分析了10笔死账。我(wo)准备提前兑现这(zhe)些(xie)账,这(zhe)在先前可能是一(yi)件相当(dang)棘手的事。我(wo)重(chong)复了(le)'立即行动!'这句话达好几次,并(bing)用积极(ji)的心(xin)态去(qu)访问这10个(ge)账户。结果做了8笔(bi)大买卖,发扬(yang)积极心态(tai)的力量所做出的(de)事是很惊(jing)人(ren)的一(yi)真(zhen)正惊人的!"
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