选择一个合适的(de)分(fen)销商集中供货,上(shang)游经销(xiao)商仍然(ran)派车(che)辆(liang)、人员对(dui)当地市场周期性(xing)拜(bai)访,不(bu)过(guo)不是自己卖货,而是帮该(gai)分销(xiao)商铺货(huo)和维护市场,分(fen)销商被赋于当(dang)地(di)总代理的(de)权利(li),市场(chang)是他的,铺货率、客(ke)户断货等问题也直接关系到他的利益,自然(ran)就(jiu)会(hui)不遗(yi)余力(li)的(de)去维护,有这样一个(ge)当地客户替(ti)经销商操心(xin),经销(xiao)商就可节省(sheng)不少人(ren)力、运力和(he)成本(ben),市场种(zhong)种表现(xian)及总(zong)销量也自(zi)然会上升。
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