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不少经(jing)销商(shang)的应收账款(kuan)占(zhan)自己(ji)企(qi)业(ye)总(zong)资产的(de)百分之三十、四十甚至一半以上，更可怕的(de)是很多经销商的(de)应收(shou)款(kuan)是(shi)一本糊涂(tu)账，自(zi)己(ji)到(dao)底有多少有账款，哪(na)些(xie)账是(shi)今年的，哪些(xie)账是去年的，哪(na)个客户一(yi)共累计(ji)欠自己(ji)多(duo)少钱，哪个欠账(zhang)客户已经消(xiao)失，完(wan)全说不清，只知道自己大约有几十万的款(kuan)没收回(hui)来，要回来一分就赚(zuan)一(yi)分，捧着一提包借(jie)条，一(yi)脸无奈，唉声叹(tan)气。