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意斯特(te)答(da)道："你在谈话中讲到你(ni)的推销员亚兰(lan)在同一个(ge)街区兜(dou)售(shou)保险单失败而又(you)成功的故(gu)事，记得你说(shuo)过：有些人可能认(ren)为这是做不到(dao)了，我相(xiang)信你(ni)的(de)话，我也(ye)做了准备。我记住(zhu)你(ni)给我(wo)们的自湖励警句："立刻行动！"我就(jiu)去看我(wo)的卡片记录，分析了10笔死账。我(wo)准备提前兑现这些账，这在(zai)先前可能(neng)是一件(jian)相当棘(ji)手(shou)的事。我重复(fu)了(le)'立即行动(dong)！'这(zhe)句(ju)话(hua)达(da)好几(ji)次，并用积极的(de)心态去访问这10个账户。结果(guo)做(zuo)了(le)8笔(bi)大买(mai)卖，发(fa)扬积(ji)极心态的力量所(suo)做出的(de)事(shi)是很惊人的一真正惊人的(de)！"