回顾(gu)一下:表一、表(biao)二、表三构成客(ke)户基础资料,不(bu)仅记(ji)录客户的名称(cheng)、地址、电话、地图(tu)位(wei)置,而且(qie)可以对(dui)其进货、存货、销量历史作跟踪记(ji)录。该客户的业绩贡(gong)献也由此体(ti)现(xian)。这(zhe)套(tao)表(biao)的关(guan)键用意在(zai)于将客户(hu)资料掌握(wo)于企业手中(zhong),其(qi)一可(ke)区别不同大(da)小的客户,提供不同服务;其二(er)便于(yu)新业(ye)代接(jie)手后迅速熟悉;其三可(ke)避免业代离(li)职(zhi)造成(cheng)客(ke)户(hu)流失。
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