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甲和乙是某公司的雇员，做公关工作。有一(yi)次，因为与另一公司进行某(mou)项合作，经理先派(pai)口吐莲花(hua)的甲去交涉。甲在(zai)谈判席上自(zi)以为凭三(san)寸不(bu)烂之舌就(jiu)能摆(bai)平对方，洋尖(jian)得(de)意、目中无人(ren)。不仅口若(ruo)悬河把许多公司的机(ji)密透给了对(dui)方，而且更遭糟(zao)的是(shi)给(gei)对方(fang)造成了(le)一种为(wei)人(ren)虚浮、不忠(zhong)实、不可(ke)信、不务实的(de)错觉(jiao)，结(jie)果合作项目因此(ci)而泡(pao)汤。等到了(le)下一(yi)次，沉(chen)着(zhe)冷静的乙被(bei)派去交涉另一生意。乙说话(hua)不(bu)多，但句句切中要(yao)害(hai)、不蔓(man)不枝，而且出(chu)话掷地有声(sheng)，结(jie)果对(dui)方先『乱』了(le)手脚(jiao)，自报家门(men)，原来(lai)只想以(yi)15万元成交的生意，却开(kai)口说只(zhi)能承(cheng)受30万(wan)的价格。很(hen)显然(ran)，乙不(bu)动声『色』地以高(gao)出(chu)预想一(yi)倍的(de)价(jia)格谈(tan)成了生意，很快，乙(yi)被升为公司(si)副总经理(li)。乙的诀窍在(zai)于(yu)虽然(ran)才高一斗(dou)，但却不显(xian)山(shan)、不『露』水(shui)、不动声『色』，关(guan)键时机，毫不犹豫，该出手时就出手，取得(de)了意想不(bu)到的良好(hao)效果。