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平级之间、上下级之间(jian)或多或(huo)少都(dou)会存(cun)在共(gong)同(tong)意识，作(zuo)为领(ling)导(dao)，为了有效地说服同事或下属，应该(gai)敏锐地把握这种共同意识，以便求同存异，缩(suo)短与(yu)被(bei)劝说对象之间(jian)的心(xin)理差(cha)距(ju)，进而达到说服的(de)目的。领(ling)导者要(yao)说服(fu)别(bie)人，就要设法(fa)缩短和别人(ren)之间的心理(li)距离。而(er)共同意识的提出，则能使激烈反对领导的(de)人，也不(bu)再和领导者(zhe)意(yi)见相反(fan)了，而且(qie)会平心(xin)静气地听从领导者的(de)劝说，这样，领(ling)导(dao)者就有(you)了(le)解释(shi)自(zi)己的观点(dian)，进而攻入别(bie)人之(zhi)心的机会。