有一个时期他推(tui)销机器非常(chang)顺利(li),不到半个月(yue)就跟(gen)33位(wei)顾(gu)客做成了生(sheng)意。之(zhi)后,他发现他们公司(si)卖(mai)出去的机器(qi)比别的公(gong)司生(sheng)产的同样『性』能(neng)的机器贵,他想,同他(ta)订货的客户如果知道(dao)了,一定会对他的信用(yong)产生怀疑。于是(shi),深(shen)感不安的小池立(li)即带(dai)上订(ding)货(huo)单和定(ding)金(jin),整整花了三天时间去逐个地(di)找客户,然(ran)后老老实实(shi)向客户说明,他(ta)所卖的(de)机器比(bi)别家(jia)的(de)贵,为此,请他们(men)废弃契约。这种诚实的做法,使每个订户都深受感(gan)动(dong),结果33个顾客没有一(yi)个(ge)与小(xiao)池废约,反而加深(shen)了对他的信赖(lai)和敬佩。此(ci)后,大(da)都(dou)被小(xiao)池的诚(cheng)实(shi)所吸引,前来订(ding)货的(de)客户络绎不绝,没过多久(jiu),小池就成了(le)腰缠万贯的(de)大亨(heng)了。
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