意(yi)斯特答道(dao):"你(ni)在(zai)谈话中(zhong)讲到你的推销员亚兰在(zai)同一(yi)个(ge)街区兜售保险单失败(bai)而(er)又成(cheng)功的故事(shi),记得你说过:有(you)些人可(ke)能认(ren)为这是做不到了(le),我相信你的话,我也做(zuo)了准备。我记住(zhu)你给(gei)我(wo)们的自(zi)湖励(li)警句:"立刻行动!"我(wo)就去看我(wo)的卡片记(ji)录(lu),分析了10笔死账。我(wo)准(zhun)备提前兑现这(zhe)些账,这(zhe)在先(xian)前可能(neng)是(shi)一件相当棘手的事(shi)。我重复了'立(li)即(ji)行动!'这句(ju)话达好几(ji)次,并用积极的心态去访(fang)问(wen)这10个(ge)账户(hu)。结(jie)果做(zuo)了8笔(bi)大买卖,发扬(yang)积(ji)极心态的力量所做(zuo)出的事是很惊(jing)人的一真(zhen)正惊人的!"
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