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选择(ze)一(yi)个合适(shi)的分销商集中供货(huo)，上游经销商仍然派车辆(liang)、人员对当地市场周(zhou)期性拜访，不过不是(shi)自己卖货(huo)，而(er)是帮该分销(xiao)商铺货和维护市(shi)场，分销商被(bei)赋于(yu)当(dang)地(di)总代理的权(quan)利，市(shi)场是他的，铺货率、客(ke)户断货等问题也直接关系到他的(de)利(li)益(yi)，自然就会不遗余力(li)的去维(wei)护(hu)，有这样一个当(dang)地(di)客(ke)户替经销商操心，经销商就(jiu)可(ke)节省(sheng)不少人力(li)、运(yun)力和成(cheng)本(ben)，市(shi)场种(zhong)种(zhong)表现及总销(xiao)量也(ye)自然会上(shang)升。