厂(chang)家在不(bu)同的市场阶段,会(hui)有不同的市(shi)场策略,深度分销是绝大多数(shu)厂家(jia)的必走之(zhi)棋(qi),在产品刚(gang)刚(gang)进入新市场(chang)时,厂家迫(po)于种种因素(su)制约(yue),选(xuan)择(ze)了(le)大户代理,而随(sui)着当地销(xiao)量(liang)和(he)利润的(de)成长及厂家在当(dang)地业务队伍的(de)逐渐成熟,大(da)代(dai)理商注定成为(wei)阻(zu)碍厂方市场发展的(de)绊脚石。
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