选择一个合适(shi)的分销商集中供货(huo),上游(you)经销商(shang)仍(reng)然派(pai)车(che)辆、人员对当地(di)市场周期性拜访,不过不是自己(ji)卖货,而是(shi)帮(bang)该分(fen)销商铺货和维护(hu)市场,分销商被(bei)赋于当地总代(dai)理的权利(li),市场是(shi)他的,铺货(huo)率、客户断货(huo)等问题也直接关(guan)系(xi)到(dao)他的(de)利益,自然(ran)就会不遗余(yu)力的去(qu)维护,有这(zhe)样一个当(dang)地客户替(ti)经销(xiao)商操心,经销商就(jiu)可(ke)节省(sheng)不(bu)少人力(li)、运力和成本,市场(chang)种种表现及(ji)总销量也自(zi)然会上升(sheng)。
Copyright © 2008-2018