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本文选自魏庆先生(sheng)新著《经(jing)销商完(wan)全(quan)手(shou)册》，本(ben)书(shu)先后被娃哈(ha)哈集(ji)团(tuan)、香(xiang)港加加酱油、完达山乳业等知名(ming)企业原(yuan)文(wen)收录为内(nei)训教材，本(ben)站将(jiang)陆续(xu)推出本书全部(bu)内容。魏庆(qing)先生曾任可口可(ke)乐公司、顶新国(guo)际集团、知名(ming)内企销(xiao)售经理(li)、品牌经理、销售总监(jian)等(deng)职。据(ju)丰(feng)富(fu)的一线实战和高阶管(guan)理经验。专著(zhe)于快速/耐(nai)用消费品(pin)营销实战技能培训，独创理念到动作 培(pei)训(xun)风格，主张 最有效(xiao)的营销培训是(shi)把理念(nian)宣导(dao)落实到动作分解 ，先后为(wei)伊莱克斯电器、河(he)北(bei)华龙(long)集团(tuan)、南(nan)方(fang)露露、完(wan)达山(shan)乳业集团、广东华帝集团、康(kang)佳集团、南方食品(pin)(黑(hei)五类)、思念(nian)集团、等等近(jin)百家知名企业提供(gong)实战营销培训服务(wu)。魏庆先生擅长(zhang)培训的课程有针对营销渠道专题的培(pei)训(xun)课程：《经销商(shang)管理》《区域市场管理》、《商超、大卖场(chang)业务运作》、《零售(shou)终(zhong)端市(shi)场业务运作(zuo)》；也有(you)针(zhen)对(dui)提高销售技(ji)能、管(guan)理(li)技(ji)能(neng)专(zhuan)题(ti)的(de)培训课程(cheng)：《销售经理的管(guan)理(li)技能》、《账款管理》、《销售人员(yuan)针对(dui)不(bu)同渠道的谈判技巧》。欢(huan)迎(ying)与(yu)魏庆先生联系：head-to-hand@head-to-hand.com、head-to-hand@sohu.com、http://www.head-to-hand.com