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・快(kuai)：债务发生后(hou)，要立(li)即要账(zhang)。据(ju)英国销售(shou)专家波(bo)特・爱(ai)德华的(de)研究，赊销期在60天(tian)之内，要回的可(ke)能性(xing)为100％；在100天之内，要回的可能性(xing)为80％；在180天内，要回的可能性为(wei)50％；超过(guo)12个月(yue)，要(yao)回的可(ke)能性为10％。另据国(guo)外专门(men)负责收款的机构的研(yan)究(jiu)表(biao)明，账款逾期时(shi)间与平均收款成功率成(cheng)反比(bi)。账(zhang)款(kuan)逾(yu)期6个月(yue)以内应是(shi)最佳收款(kuan)时机(ji)。如果欠(qian)款拖至一(yi)年(nian)以上(shang)，成(cheng)功(gong)率仅为26.6%，超过(guo)二年，成功率则只有13.6%。