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回顾一(yi)下：表(biao)一、表(biao)二(er)、表三构成客户基(ji)础(chu)资料，不仅记录客户的(de)名称、地址、电话、地图位(wei)置，而且可以对其(qi)进(jin)货、存货、销量历(li)史作跟(gen)踪记录(lu)。该客户的业绩(ji)贡献(xian)也由此体现。这套表(biao)的(de)关键用意在(zai)于将(jiang)客户资料(liao)掌握于(yu)企(qi)业手(shou)中，其一可区别不同(tong)大小的客户，提(ti)供不同服务；其(qi)二便于新业(ye)代接手后(hou)迅(xun)速熟(shu)悉；其(qi)三可避免业(ye)代离职造成客户(hu)流失。