事实上(shang),如果您和客户的联(lian)系能够一直持续下去,最终(zhong)你们一定会(hui)建(jian)立一(yi)种相互受益(yi)的伙伴关(guan)系。伙伴关系是基于相互(hu)信赖和相(xiang)互满(man)意的(de)基(ji)础上,双方从中(zhong)都(dou)可(ke)受益,一(yi)方得到了(le)满(man)意的服务,一方得(de)到了利润(run)。客户因为(wei)能得(de)到高水平的(de)服务(wu)而从中(zhong)受(shou)益,缩(suo)短(duan)了决策(ce)时间,减少了(le)冲突,节(jie)省(sheng)了费用;卖者得到(dao)的好处在于销售额增(zeng)加,费(fei)用(yong)降低(di)。相(xiang)互伙伴关系有一个额外的(de)好处(chu),它给销售人员带来了新的(de)交(jiao)易(yi)机会。通过口耳相传(chuan),您的名字(zi)会有广告效应(ying),从而吸引更(geng)多(duo)的客户(hu)找(zhao)上(shang)门(men)来,成为一种(zhong)更(geng)省钱的广告(gao)。
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