2、 知彼(bi):通过上步(bu)的市场走访(fang),锁定自己产品的主竞品(包装(zhuang)类似、价格相近(jin)、使用价值相近)。走访批发市场(chang),向批发(fa)老板(ban)了解竞品在(zai)这里投入了多少人(ren)力,是自(zi)然销售还(hai)是设了(le)总经(jing)销(xiao)或是总(zong)分销,有(you)没有厂方(fang)业务(wu)代(dai)表经常(chang)拜访(fang)?竞品的(de)外地提货价、到(dao)岸价(jia)、各阶通路价格与(yu)利润(run)、销售情(qing)况等。
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