对当地市(shi)场的熟悉程(cheng)度不妨以(yi)谦虚的态度向客户请教(jiao):某(mou)老板,我不(bu)是本地人,刚来(lai)这里(li),想了解一下市(shi)场特点,请您(nin)指教。有(you)些客(ke)户就会(hui)给你讲:特点?能(neng)有啥特点?咱这儿(er)是个穷地方,啥(sha)便(bian)宜就买(mai)啥,其(qi)他的没什么(me)特点。也有些客户可以(yi)告诉你,这个市场包含多少市、多少县、总人(ren)口多少、城市人口(kou)多少、哪(na)个(ge)市(shi)富(fu)、哪个县(xian)穷、那个(ge)县是(shi)三省交汇之地,所以经常出(chu)现窜货(huo)假货(huo),但吞吐量(liang)很大。哪(na)里(li)有大企(qi)业、哪里有(you)大家属(shu)区……。批发户是否对当地的市场(chang)规(gui)模、行政区划、基(ji)础资料、市(shi)场特点有较(jiao)好(hao)的理性(xing)认识(shi),标(biao)志着他(ta)的经(jing)营、管理、营销(xiao)理念(nian)的成(cheng)熟程度。
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