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产品只有占(zhan)据终端市(shi)场，在销(xiao)售点(dian)上(shang)与顾客(ke)见面，从而(er)才能方(fang)便被顾客购买。消费者是在零售店(dian)内而不(bu)是在厂家或经销(xiao)商的(de)仓(cang)库(ku)里购买(mai)产(chan)品的(de)。因此，企业必须使产(chan)品摆到(dao)零售店(dian)的柜台上，让消费者(zhe)看得到、买得(de)到。宝洁公司的(de)销售代表培训手册(ce)中说：世(shi)界(jie)上最好的(de)产品(pin)，即使有最(zui)好的(de)广告支(zhi)援(yuan)，除非消费者(zhe)能够在销(xiao)售点买到它们，否则，简直(zhi)销不出去。