事实上,如果您(nin)和客户的联系能够一直(zhi)持(chi)续下去,最(zui)终你们一定会建立一种相互(hu)受益的伙(huo)伴关系。伙伴关系是基于(yu)相互信赖和相(xiang)互(hu)满意的基础上,双(shuang)方从(cong)中都(dou)可受(shou)益,一方得到(dao)了满意的(de)服务(wu),一(yi)方(fang)得到(dao)了利(li)润(run)。客户(hu)因为能得(de)到高水平的(de)服务(wu)而从中受益,缩短了(le)决策(ce)时间,减(jian)少(shao)了冲突(tu),节省(sheng)了费(fei)用;卖者得到的好(hao)处(chu)在于销(xiao)售额(e)增加,费用降低。相互伙(huo)伴关系有一个额外(wai)的好处,它给销售人员带来了(le)新的交易机会。通过口(kou)耳相传,您(nin)的(de)名字会有广告效应(ying),从而吸(xi)引(yin)更多(duo)的(de)客户找上门来,成(cheng)为一种更(geng)省钱的(de)广告。
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