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根据(ju)企(qi)业的自身状(zhuang)况和(he)此次要推广的产品特点，设计分销商评估表(biao)。在(zai)表格最左(zuo)框写明(ming)你确定(ding)的好(hao)的分销商所应(ying)该具备(bei)的条件，然后针对每(mei)个条件写(xie)出最佳(jia)状(zhuang)态描述、次佳(jia)状(zhuang)态(tai)描述、最(zui)差(cha)状(zhuang)态描述(不(bu)同(tong)状(zhuang)态(tai)对应(ying)不同分值(zhi))。销售人员在分销(xiao)商选择过程中(zhong)要针对以上内容如实(shi)对照、打钩进行评分(fen)(藉(jie)此引导(dao)约束销售人员的注意力和工作方向，避免他(ta)按(an)个人经验惯(guan)性做事，避免对分销(xiao)商评(ping)估的(de)不(bu)全面(mian)做法(fa))。最后(hou)主管(guan)根据综合(he)评分效果，考虑是(shi)否批准授予该户分(fen)销(xiao)商(shang)权利。