甲(jia)和乙是某公司的雇员,做(zuo)公关(guan)工作。有一次(ci),因为与(yu)另(ling)一公司(si)进行某项合作,经理先派口吐莲花的(de)甲(jia)去(qu)交(jiao)涉(she)。甲在谈判(pan)席上自以为凭三寸不烂之(zhi)舌就能摆平对(dui)方,洋尖得(de)意、目中无人。不仅口若悬河把许(xu)多公司的机(ji)密(mi)透给了对方,而(er)且更遭糟的是(shi)给对方造成了一(yi)种为人虚(xu)浮、不忠实、不可(ke)信、不务实的(de)错觉,结果合(he)作(zuo)项目因(yin)此(ci)而泡汤。等(deng)到了下(xia)一(yi)次,沉着(zhe)冷静的乙(yi)被派去(qu)交(jiao)涉另一生意。乙说话不多,但句句切中要害(hai)、不蔓(man)不(bu)枝,而且出话掷地有(you)声,结(jie)果对方先『乱』了手脚,自(zi)报家(jia)门(men),原(yuan)来只想以15万元成(cheng)交的(de)生(sheng)意,却开(kai)口说只能承(cheng)受30万的价(jia)格(ge)。很显然(ran),乙不动声(sheng)『色』地以(yi)高(gao)出预想一倍的(de)价格谈成了生意,很快,乙被(bei)升(sheng)为(wei)公(gong)司(si)副总(zong)经理。乙(yi)的诀窍在于虽(sui)然才(cai)高一斗,但却不显山(shan)、不『露(lu)』水、不动声『色(se)』,关(guan)键时机,毫不(bu)犹(you)豫,该(gai)出手时(shi)就出手(shou),取(qu)得了意(yi)想不到的良好(hao)效果。
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