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根据企(qi)业的自(zi)身状况和此次(ci)要推广的产品(pin)特点，设计分销商评(ping)估表。在表格(ge)最左框写明(ming)你确定的好的分销(xiao)商所应该具备(bei)的(de)条(tiao)件，然(ran)后针(zhen)对(dui)每个条件(jian)写出最佳(jia)状态描述、次(ci)佳(jia)状态描述、最差(cha)状态(tai)描(miao)述(不同(tong)状态(tai)对应不(bu)同分值)。销售人员(yuan)在分销商选择过程中要针对以上(shang)内容如实(shi)对(dui)照(zhao)、打钩进行评分(藉此(ci)引导(dao)约束(shu)销(xiao)售(shou)人员(yuan)的注意力和(he)工作方向(xiang)，避(bi)免他按个(ge)人(ren)经验(yan)惯性做事，避免对分销商评(ping)估的不全(quan)面做(zuo)法)。最后主管根(gen)据(ju)综合评分效(xiao)果，考虑(lv)是否批准授予该户分销商权(quan)利。