产品只有(you)占据终端(duan)市场(chang),在销售(shou)点上(shang)与顾(gu)客见面(mian),从而(er)才能方便被顾客购买(mai)。消(xiao)费(fei)者是在零售(shou)店内而(er)不是在厂家或经(jing)销商的仓库里购买(mai)产(chan)品的。因此,企业(ye)必须(xu)使产品(pin)摆到零(ling)售(shou)店的柜台(tai)上,让消费者看得(de)到、买(mai)得到。宝(bao)洁公司(si)的(de)销售(shou)代表培(pei)训手册中(zhong)说:世界(jie)上最(zui)好的产品,即使有最好的广告支援,除非消费(fei)者能(neng)够在(zai)销售点买到它们(men),否(fou)则,简直(zhi)销不出去(qu)。
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