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回顾一下：表一、表二、表(biao)三(san)构成(cheng)客户基础资料(liao)，不仅记(ji)录(lu)客(ke)户的名称(cheng)、地址、电话、地(di)图位置(zhi)，而且可以对(dui)其进(jin)货(huo)、存货(huo)、销量(liang)历史作跟踪记(ji)录。该(gai)客(ke)户的业绩贡献也由(you)此体现(xian)。这(zhe)套(tao)表的关键用意在于将(jiang)客户(hu)资(zi)料掌握于企业(ye)手(shou)中，其一可区别不同大小的客(ke)户(hu)，提供不(bu)同服务；其(qi)二便于(yu)新业代接(jie)手后迅速熟悉；其三可避免业代(dai)离职造成客(ke)户流失(shi)。