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有一(yi)个(ge)小企业的老板，他的产品不错，但是每(mei)当他与(yu)客户谈生意时，客(ke)户的反应都十分冷(leng)淡，甚(shen)至无(wu)心细(xi)听他对产品(pin)的(de)介绍。他(ta)很苦恼。一位朋友听了他(ta)的诉(su)苦后，笑了笑，指出(chu)他(ta)的『毛』病就出在(zai)过于"谦(qian)逊"，实际(ji)上近于谦卑了。在(zai)客(ke)户看来，他对(dui)自己没(mei)信心，对(dui)自(zi)己(ji)的(de)产品也没信心(xin)。他只想(xiang)讨好客户，似乎他的产品(pin)推销不出(chu)去而在乞求客户(hu)施(shi)舍(she)一(yi)样(yang)。朋友告诉(su)他，你要让别人重(chong)视你，首先(xian)你(ni)必须重(chong)视自己(ji)。你要充满信(xin)心和热情，要(yao)让(rang)对方觉得你是个值得(de)重视的人，你的(de)产品对他是非常(chang)重要的。他如(ru)果失去和(he)你交易(yi)的机会，对(dui)他将(jiang)是(shi)一种无法(fa)弥补的损失。这(zhe)位老板认真考(kao)虑了朋友的意见，加以改(gai)进(jin)，果然(ran)他的生意大(da)有(you)好转。