《欧美XXV》

【欧美XXV】

注(zhu)：管理的(de)基本(ben)手段是检核，检核的前提是(shi)主管清楚(chu)下属每天(tian)的(de)工作(zuo)内(nei)容(rong)。这套(tao)表可(ke)以使(shi)主管(guan)知道业代(dai)昨天干了(le)什么、拜访了(le)那些客(ke)户、几点去的、订货(huo)多少、存货(huo)多(duo)少、赠品多少、全天销(xiao)量、拜访客户(hu)数、成(cheng)交点、成(cheng)交率等关键指标(biao)。在此基础上主管(guan)才可能(neng)对其昨日工作进行检(jian)查回访。了(le)解其订单(dan)、赠品、拜访时间(jian)、成交率等(deng)资讯提供(gong)的真实性(xing)，避免脱岗、漏访、假单、侵吞(tun)赠(zeng)品，报假(jia)数据等现(xian)象出现。对(dui)于(yu)每日工作(zuo)不能完(wan)全(quan)规(gui)律的业(ye)代来讲（工作变动(dong)较大(da)，不能完(wan)全按线路(lu)进行计划拜访，常需应付突发事件，如外埠业代(dai)、超市业代）应(ying)该再补充(chong)一张周(zhou)/日行程计(ji)划表，向主(zhu)管及时汇(hui)报自己的行动计(ji)划(hua)变更(geng)，使主(zhu)管了(le)解(jie)自己每天(tian)的工作(zuo)内容，便于检核(he)。