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分销商(shang)下(xia)面有(you)一个不小(xiao)的客户网，这是(shi)他生存的根本。和分(fen)销(xiao)商一起去拜访重(chong)点客户，用你的表达(da)能力，用你(ni)的理念、敬业(ye)、努(nu)力乃至(zhi)你(ni)的(de)小(xiao)赠(zeng)品帮他维持大客户的客情，开(kai)发新客户，他怎会不感(gan)激(ji)你？帮他建立(li)他的(de)下线(xian)客户的档案，注(zhu)明(ming)客户的店名、地址、电话，画(hua)成(cheng)地图，根据各客(ke)户的吃(chi)货量把(ba)他们分成等级(ji)加注，然(ran)后(hou)交(jiao)给他，告诉(su)他有那(na)几家店是他(ta)的铁(tie)杆客户，那几家(jia)游离于几个批发老板之间,还(hai)有那(na)些店仍不曾交易；告(gao)诉(su)他(ta)做(zuo)怎样的(de)动作（如：上门订货、送货(huo)、破损调换、送小(xiao)礼品沟(gou)通乃至价(jia)格(ge)优惠(hui)），可(ke)以促(cu)进游离下线(xian)的忠诚度提(ti)高(gao)，可以(yi)开发新客户(hu)扩(kuo)大(da)网络，他怎能不(bu)信任你，佩服你(ni)？