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有一个时期他(ta)推销机(ji)器非常顺(shun)利，不到半个月(yue)就跟33位顾客(ke)做成(cheng)了生(sheng)意。之后，他发现他们公司卖出去的机器比别的公(gong)司生(sheng)产的同(tong)样『性(xing)』能的机器贵，他想，同他订货的客户(hu)如果知(zhi)道(dao)了，一定会对他的(de)信(xin)用产生怀(huai)疑。于是，深感不(bu)安(an)的小(xiao)池(chi)立即(ji)带上(shang)订货单(dan)和(he)定金，整整花了三天时间去(qu)逐个地(di)找客户，然后老老实实向客户说明，他所(suo)卖的机器比别(bie)家的贵，为(wei)此(ci)，请他(ta)们废(fei)弃契约。这(zhe)种诚实的做法，使每(mei)个订户(hu)都(dou)深受感(gan)动，结果33个(ge)顾(gu)客(ke)没有(you)一(yi)个与(yu)小池废约(yue)，反而(er)加深了对他的信赖(lai)和敬(jing)佩。此后，大都被(bei)小(xiao)池的诚实所吸引，前来订货(huo)的客户络绎不绝，没(mei)过多(duo)久，小池就成(cheng)了(le)腰缠(chan)万贯的大(da)亨了。