2、笔者有幸深入了解(jie)过国(guo)内(nei)可口可乐(le)装瓶(ping)厂的经营和管理(li)内容,揭开(kai)百年不(bu)衰营销神话(hua)的(de)神(shen)秘面纱,跃然(ran)眼前的只有两句话简洁有效直(zhi)奔目(mu)标和(he)严(yan)格复(fu)制始(shi)终如一的执行力(li)可口可乐的(de)业务(wu)推广(guang)武功(gong)不外乎(hu)三(san)种(zhong):强调所有(you)渠道(dao)所有售(shou)点的铺(pu)货率使产品无(wu)处不在随手可得实现买的到;大型road show、市场冲击及对(dui)售点(dian)生(sheng)动(dong)化(hua)的坚持投入,在距(ju)消费者最(zui)近的地方和消(xiao)费者做沟通(tong)以(yi)增加产(chan)品的亲和力实现乐的买;针对不同渠(qu)道投放(fang)不同产品在严格控(kong)制(zhi)应收帐(zhang)款和营销成(cheng)本的前提下进行A&P合理投入(ru),使产品(pin)价格更具竞(jing)争力实现买的(de)起。其业务管理,汇报体(ti)系也(ye)大(da)多围绕(rao)铺货(huo)率、生动化、达成率(lv)、销量(liang)、应(ying)收帐(zhang)款(kuan)、活(huo)跃客户(hu)数五大关键指标做文章,提(ti)倡一页(ye)纸行销尽可能(neng)简(jian)洁。
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