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分销(xiao)商(shang)下面有(you)一个不(bu)小的(de)客户网，这是他生存的(de)根本(ben)。和分销商(shang)一起去(qu)拜访(fang)重点(dian)客户，用你的(de)表达能(neng)力(li)，用(yong)你的理念(nian)、敬业(ye)、努力乃至你的(de)小赠品帮(bang)他维持大(da)客户的客情(qing)，开发新客户，他怎会不感激(ji)你？帮他建立他的(de)下线客户的(de)档案(an)，注明客户的(de)店名、地(di)址、电话(hua)，画(hua)成(cheng)地(di)图，根据各客(ke)户的吃货(huo)量把他们分成等级(ji)加注，然(ran)后交给他(ta)，告诉他(ta)有(you)那几家店是他(ta)的铁杆客户，那几家游(you)离于几个批(pi)发(fa)老板之(zhi)间,还(hai)有那些店仍不曾交易；告(gao)诉他(ta)做怎样(yang)的动作（如：上门(men)订货、送货、破损调换(huan)、送小礼品沟通乃至价格优(you)惠），可以促进游(you)离下线的忠(zhong)诚(cheng)度提高，可以(yi)开发新客户扩(kuo)大(da)网络，他怎能不(bu)信任你(ni)，佩服(fu)你？