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・公(gong)司做促(cu)销奖(jiang)励时(shi)，不能(neng)一进门就谈(tan)今天进(jin)货(huo)有奖励，时间长(zhang)了，你的客户会(hui)形(xing)成习惯(guan)，下(xia)次没有礼品他(ta)就不(bu)进货(huo)。正确的做法是：先(xian)理货，按1.5倍库(ku)存原则(ze)提出合理订(ding)单建议，在客户初步(bu)决定(ding)进(jin)货后，再谈促销政策(ce)，促使客户追加订货量（但(dan)要注意(yi)追加(jia)量不(bu)能(neng)太大(da)，防止即期）