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・ 通：就(jiu)是变通(tong)。有时客户(hu)并不(bu)是真心要(yao)赖账(zhang)。这(zhe)时业务员可以想一(yi)些变(bian)通的方法(fa)。如：在(zai)你找客户（尤其是大户）收款前，先下(xia)市场(chang)象(xiang)征性地帮(bang)他收几(ji)笔他的下线客户(hu)的欠(qian)款；了解(jie)到客户(hu)的经营困难，就利(li)用(yong)自己的知(zhi)识，帮助(zhu)客户分(fen)析市场，策划促(cu)销(xiao)方案等，以自(zi)己的诚心和服(fu)务打(da)动客户。往往可以收到(dao)很好(hao)效果。