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・快：债(zhai)务(wu)发生(sheng)后(hou)，要立即要账。据英(ying)国销售专家波(bo)特・爱德华的研究，赊销期(qi)在60天之内，要回的(de)可能性(xing)为100％；在100天之内，要回(hui)的可能(neng)性为(wei)80％；在180天内(nei)，要回(hui)的可能性(xing)为(wei)50％；超过12个月，要(yao)回的可能性为(wei)10％。另(ling)据国(guo)外专门负(fu)责收款的(de)机构(gou)的(de)研究表(biao)明，账(zhang)款(kuan)逾期时间(jian)与平均收款(kuan)成功率成反比(bi)。账款逾期6个(ge)月以内应是最佳收款时(shi)机(ji)。如果(guo)欠款(kuan)拖至一年以上(shang)，成功率仅为26.6%，超(chao)过(guo)二年(nian)，成功率则只(zhi)有13.6%。