・快:债务发(fa)生后,要立即(ji)要账。据英(ying)国销售(shou)专(zhuan)家(jia)波特・爱德华的(de)研究,赊销(xiao)期在(zai)60天(tian)之内,要回(hui)的可能(neng)性为100%;在100天之内,要回的(de)可能性为80%;在(zai)180天(tian)内,要(yao)回的可能性为50%;超过12个月,要回的(de)可能性为(wei)10%。另据(ju)国外专门负(fu)责收款的机构的研(yan)究表明,账款逾期时间与(yu)平均收(shou)款(kuan)成功率成反比。账(zhang)款逾(yu)期6个月以内应(ying)是(shi)最佳收款时(shi)机。如果欠款拖至一(yi)年以上(shang),成功率仅为(wei)26.6%,超过二(er)年(nian),成功(gong)率则只(zhi)有13.6%。
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