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注(zhu)：管理的基本手(shou)段是检核，检核的前提是主(zhu)管(guan)清楚(chu)下属每天(tian)的工作内容。这套(tao)表(biao)可以使主(zhu)管知道业代(dai)昨(zuo)天干了什么、拜(bai)访了那些客户、几点去的、订(ding)货多少、存货多少、赠(zeng)品多少、全天销量、拜访客户(hu)数、成(cheng)交点(dian)、成交(jiao)率(lv)等关键(jian)指标。在(zai)此(ci)基础(chu)上(shang)主管(guan)才(cai)可能对其昨(zuo)日工作进行检(jian)查回访。了解其订单(dan)、赠品、拜(bai)访时间(jian)、成交率等(deng)资讯提供的真(zhen)实(shi)性，避(bi)免脱岗(gang)、漏访(fang)、假(jia)单、侵吞赠品，报假数据等现象出现。对于(yu)每日(ri)工作不能完全规律(lv)的业代来讲（工作变(bian)动(dong)较大(da)，不能(neng)完全(quan)按线路进行(hang)计(ji)划拜访，常(chang)需应付突发事件(jian)，如外(wai)埠(bu)业代(dai)、超市业代）应该再补充一张周(zhou)/日(ri)行程计划表，向(xiang)主管及时汇报自己的行动计划(hua)变更，使(shi)主管了(le)解自己每天的工作内(nei)容(rong)，便于(yu)检核(he)。