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根据企(qi)业的自身状况和(he)此次(ci)要推(tui)广的产品特(te)点，设计分销商(shang)评估表(biao)。在表格最左(zuo)框写(xie)明你确定(ding)的好的(de)分(fen)销商所应该具备(bei)的条(tiao)件(jian)，然后针对每个条件写(xie)出最佳状态描述、次佳(jia)状(zhuang)态描述、最差(cha)状态描述(shu)(不(bu)同(tong)状态(tai)对应不同分值(zhi))。销售(shou)人员在(zai)分销(xiao)商选择(ze)过程中(zhong)要(yao)针(zhen)对以上内容如实对照、打钩进行评(ping)分(藉此引(yin)导约(yue)束销售人员(yuan)的注意力和工作(zuo)方向，避免他按个人经(jing)验惯(guan)性做事，避(bi)免(mian)对分销(xiao)商(shang)评估的不全(quan)面做(zuo)法)。最(zui)后主管根(gen)据综(zong)合评(ping)分效果，考虑是否批(pi)准授予该户分销商权利。