产品只有(you)占据(ju)终端市(shi)场(chang),在(zai)销(xiao)售点(dian)上与顾客见面,从而才(cai)能方便被顾客(ke)购(gou)买。消费(fei)者(zhe)是在零售店内(nei)而不(bu)是在厂(chang)家或经销(xiao)商的仓库里购买产品(pin)的。因(yin)此(ci),企业必须使产(chan)品摆(bai)到零(ling)售店的柜(gui)台上,让消(xiao)费者看(kan)得(de)到(dao)、买得到。宝洁公司的销售(shou)代表(biao)培训手册中说:世(shi)界上最(zui)好的产品,即(ji)使有最好的广告支援(yuan),除非消费者能够在销售(shou)点买到它们,否则,简直销不出去(qu)。
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