3、保(bao)持前期(qi)充(chong)足(zu)度,促进进(jin)后(hou)线空仓:观(guan)察小(xiao)商(shang)店(dian)老板的(de)进货行为(wei)会发现(xian)一个有趣的现象,一般情况小商店没有固(gu)定仓(cang)库、整箱产品一般是堆(dui)在门后或(huo)老板坐(zuo)的(de)地方(称为后线),拆箱产品才会放在(zai)货(huo)架上(称(cheng)为(wei)前线),当你向(xiang)他推销时,老板会去看后线--看还剩几箱产品(pin),然后决定是否进(jin)货,而不(bu)会去数(shu)货(huo)架上还剩几包(bao)/瓶(ping)。
Copyright © 2008-2018