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厂(chang)家(jia)在不(bu)同(tong)的市(shi)场阶(jie)段(duan)，会有(you)不同的(de)市场策略，深度分销是绝大多数厂(chang)家的必走之棋(qi)，在产品(pin)刚(gang)刚进入(ru)新(xin)市场时，厂家迫于种种因素制(zhi)约，选择了大(da)户代理(li)，而随着(zhe)当地销量和利润的成长及厂(chang)家在(zai)当地业(ye)务(wu)队伍(wu)的逐渐成熟，大代理商(shang)注定成为阻碍(ai)厂(chang)方(fang)市场发展的绊脚石(shi)。