制(zhi)造(zao)商也(ye)许会淘汰你的经销权,也许会缩小你的经(jing)销区域(yu),但在合作过(guo)程中,出于自(zi)身的利(li)益(yi)要求,有实力的厂家(jia)会不遗余力(li)帮(bang)你(ni)建(jian)立终端销售(shou)网(wang)络(luo):厂(chang)方业代(dai)替你拜访(fang)零店拿订(ding)单、和你合作开(kai)发酒店超(chao)市客(ke)户(hu)并(bing)作促销、合作搞(gao)批(pi)发户(hu)进货(huo)奖励、厂方(fang)业代和(he)你的业务人员一起开拓周边空白市(shi)场,乃至(zhi)提供(gong)资(zi)金(jin)支持(赊(she)销)等等。厂方的种种市(shi)场投(tou)入,都是在你(ni)的协(xie)助(zhu)之下执行,在此期间(jian)如果(guo)你真是有心人的话(hua),当充分(fen)利用厂方的资(zi)源去提升自己批发部的(de)知(zhi)名度、客情、客户资料、销售网络。
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