2、 知彼(bi):通过(guo)上步的市(shi)场走(zou)访,锁(suo)定自己(ji)产品(pin)的主竞品(包(bao)装类(lei)似、价格相近(jin)、使用价值相近)。走访(fang)批发市场,向批发(fa)老板了解竞品(pin)在这里投(tou)入了多少人力,是(shi)自然销售还是设了总经(jing)销(xiao)或是(shi)总(zong)分销,有没有厂方业(ye)务代表经(jing)常拜访?竞品的外(wai)地(di)提货价、到岸(an)价(jia)、各阶(jie)通(tong)路(lu)价格与(yu)利润、销售(shou)情况等。
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